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医药电商与健康管理将成保健食品“掘金地”
栏目:行业动态 发布时间:2015-08-07
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继脑白金在我国创造保健食品的广告销路神话之后,广告销路一蹶不起,会销、直销成为保健食品的主要销路,却也因此给保健食品蒙上了“猫腻”面纱,导致“你方唱罢我登场,各领风骚三五年”的保健食品品牌的短命怪圈。

继脑白金在我国创造保健食品的广告销路神话之后,广告销路一蹶不起,会销、直销成为保健食品的主要销路,却也因此给保健食品蒙上了“猫腻”面纱,导致“你方唱罢我登场,各领风骚三五年”的保健食品品牌的短命怪圈。

我国保健食品以脍炙人口的广告语“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”走进人们的视野。但随着信息技术的飞速发展,人们对生命健康知识的获取越来越便捷,单纯依靠广告钻人们认知空白的方法已无法再度创造下一个“脑白金”。

继广告销售模式之后,直销、会销成为我国保健食品的主要销路。据数据统计,2014年,我国保健食品的市场零售总额为1550亿元,而直销、会销两个销路霸占了市场份额的前两名。但由于保健品市场良莠不齐,鱼目混珠,直销、会销被部分不良商家作为夸大宣传,欺骗消费者的主要渠道,一度导致保健食品市场出现消费者“怕上当,不敢买,不会买”的现象,严重阻碍保健食品的健康发展。

健康管理助推保健食品持续发展

随着人们自我保健意识的增强,通过健康管理以卖服务的形式将是保健食品未来的可持续发展趋势。如,通过科学的健康检测、营养咨询与管理,定制个性化保健食品套餐,摒弃人们凭经验吃保健品,需求不明确的1。0时代,走进根据身体健康状况,按需补充保健食品的个人定制2。0时代。

医药电商促进保健食品飞速发展

如果说健康管理模式可以助推保健食品健康持续发展,那么医药电商将是保健食品提量飞速发展的光明大道。据天猫2014年交易额统计数据,2014年天猫保健食品销量翻了一番,销售额高达114.4亿元,直逼传统业态份额。

大健康产品批发采购平台,国裕医药在线CEO张小洋表示,在专业物流和互联网技术飞速发展的今天,电子商务这种新型的销售模式必将取代直销、会销等传统的保健食品销售模式。“专业第三方医药电商通过严格的准入门槛和产品品质审核,保证商家以及产品的过硬品质,确保药店、商超、B2C电商平台在平台上所采购的保健食品的优良品质,从而解决消费者“怕上当、不敢买、买不到”的难题。”

在张小洋看来,保健食品企业未来可走两条销路:即加入B2C电商平台,以开店的形式零售;以及加入批发采购类电商平台,以开店的形式进行大宗批发。当然,大型品牌保健食品企业也可以通过自建电商平台进行销售,但需要投入大量的资金成本和长期的探索以解决平台流量、平台支付以及物流配送难题。

医药电商在电子商务盛行的大环境下确实是一个非常有全景的板块。电商巨头建设了阿里医药,外卖电商巨头也开始试水医药电商,这些都透露出一个信息,医药电商与健康管理将成保健食品下一个“掘金地”。

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